IANCA

"Estrategias de Negociación", 2005 –edición original– con actualizaciones permanentes hasta el presente, (Nº 31 Colección) Trata aspectos estratégicos y tácticos del proceso de negociación, confiabilidad, salida elegante, decisión, subjetividad, objetividad, sistemas de estructura cerrada, teoría de los juegos, etcétera, 345 páginas, y una plnilla de cálculo, en CD.

Autores: Miguel Ángel Martín y María de los Ángeles Vecchiarelli

Capítulos

1. ¿Cómo negociar?
2. Tácticas de negociación
3. Negociación: tácticas y estrategias
4. Confiabilidad
5. Decisión en la negociación
6. Salida elegante
7. Subjetividad y objetividad
8. Enseñanzas de Sun Tzu y de Lao Tzu en la negociación
9. Sistemas de estructura cerrada
10. Teoría de los juegos
11. Técnicas para la decisión

Anexos

1. Soportes como sistemas cerrados
2. Matriz de homogeneización
3. Análisis 123
4. Transacciones de ventas con comisión
5. Teoría de los juegos

Planilla de Cálculo

IncentivoComisión.xls

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