IANCA

"Negociación Adaptativa", Tomo 3, 2.021 –edición original– con actualizaciones permanentes hasta el presente, (Nº 21 Colección) Completa las dos obras anteriores, Confiabilidad, Confidencialidad, Proceso de negociación,  Agrega más poderes negociales, etcétera, 210 páginas, en CD.

Autores: Miguel Ángel Martín y María de los Ángeles Vecchiarelli

Capítulos

24. ¿Por qué negociación adaptativa?
25. Generar valor en la negociación adaptativa
26. Proceso de negociación: pautas objetivas y criterios objetivos
27. Negociación y Sun Tzu
28. Confidencialidad
29. Confiabilidad
30. Poder
31. Preguntas
32. Decisión en la negociación
33. Salida elegante
34. La negociación más difícil: la realizada con uno mismo
35. Confidencialidad en el arbitraje, la mediación y la negociación
36. Negociación en condiciones de paridad o semejanza y en situaciones asimétricas o desiguales
37. Equidad y diferencias
38. Negociación diferencial

Anexos

1. Las veinte cuestiones importantes al negociar
2. Frases señeras en negociación
3. Palabras clave en negociación
4. Negociación en Wikipedia

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URL: http://www.iancanegocyar.com.ar

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